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如果你想真正理解全球宠物产业的未来方向，英国不是一个可以被忽略的市场
这里既不是规模最大的市场，也不是增长最快的市场，却是全世界最难进入、最难说服、同时也是最能反映产业终局形态的市场之一
英国拥有全球领先的动物福利体系、最成熟的宠物保险制度、极度透明的供应链文化，以及高度理性的消费者结构。在这样的系统性环境里，任何品牌的产品成色、叙事能力、供应链治理、售后体系、渠道协同都会被毫无保留地“真实呈现”
因此，英国市场从来不是热点市场，但这个市场可以告诉我们：一个成熟宠物社会的产业形态是什么样的；同时，它也让所有准备出海的品牌思考以下问题：当营销失效、当噱头无用、当所有体系必须透明的时候，品牌真正的竞争力究竟是什么？
01底层逻辑
英国宠物行业能够在全球市场中长期维持稳定而强韧的增长，并非依赖短期的消费趋势，而是建立在社会结构、文化惯性与制度体系三位一体的“制度化消费逻辑”之上
根据Global Pet Industry数据，英国拥有约3600万只宠物，覆盖1720万户家庭，宠物渗透率约60%，位居全球前列；其中包括1350万只狗与1250万只猫，再加上数量可观的小型哺乳动物、鸟类与爬行动物，使英国呈现一种真正意义上的“宠物社会”
如此高的渗透率并非偶然，而是其制度与文化长期积淀的结果。早在1822年，英国就颁布了全球首部动物保护法案，并在1824年成立了RSPCA（英国防止虐待动物协会，世界影响力最大的动物保护组织之一），推动动物福利观念逐步制度化、规范化与普及化。这些制度使得“动物福利—责任饲养—科学管理”成为英国社会稳定且具共识性的价值体系，宠物因此成为家庭情感与日常生活结构的重要部分，而不是一般意义上的消费品
经历了漫长的、较为规范的发展，英国宠物行业呈现以下结构特征：
正是这种制度化的消费结构与文化的家庭角色，共同塑造了英国宠物行业的长期成长性，使其在高渗透率、成熟度极高的背景下，依旧保持强韧和可持续的市场动力
02结构性增长机制
英国宠物市场的增长并非由单一因素推动，而是由制度、供给体系、渠道结构与消费者心理共同构成的完整生态。这四个环节相互嵌套，共同塑造了英国市场在高渗透率背景下仍能持续扩张的长期动力
英国宠物行业的根基来自一整套严格的动物福利与食品安全制度。英国延续欧盟动物食品法规体系，要求品牌提供完全可追溯的标签、营养结构与原料来源，使供应链透明度成为法律要求而非企业选择
此外，根据Grand View Research，英国是全球宠物保险渗透率最高的国家之一，2024年市场规模约20.4亿美元，预计2030年达到50亿美元，年均复合增长率高达16.2%。这种高度制度化的保险体系，将医疗支出和慢病管理纳入长期预算，强化了市场的刚性需求
同时，英国动物福利法案及RSPCA等组织持续推动责任饲养，使行业行为边界具备强制性与一致性。制度框架因此形成行业运行的“第一性约束”：企业的增长并非由流量营销驱动，而是由透明、合规与专业能力倒逼出来的体系性升级
制度的严密性直接催生了英国食品市场的核心竞争逻辑：透明度大于品牌力
根据Grand View Research，2024年英国宠粮市场规模为30.1亿美元，但真正决定市场份额的并不是广告或价格，而是品牌能否提供可靠的“透明链路”
鲜/生食狗粮（fresh & raw dog food）是一个典型案例。Petfood Industry数据显示，该赛道规模约2亿英镑，前三品牌占据超过65%的自然搜索流量。这些品牌无一例外地建立了全链路公开体系：原料产地、工厂资质、营养论证、批次检测全部透明披露。英国消费者对食品安全的高度敏感，使透明化成为品牌的基本门槛，也成为最难被新进入者迅速复制的能力
透明供应链奠定了品牌的基础能力，而渠道决定其增长路径。英国宠物行业形成了传统零售+DTC的双轨结构，彼此并行且互补
其中，在传统零售方面形成以Pets at Home为中心的专业化体系，覆盖食品、用品、兽医服务与保险，是行业流量入口和信任背书的来源；在DTC渠道方面，鲜粮、高端配方、功能性产品主要依赖订阅制和内容教育，通过线上搜索、讲解与配方知识建立专业可信度
Petfood Industry的用户行为分析显示，英国宠主在购买前普遍会进行高频搜索，使“线下提供可靠性、线上提供专业解释”成为英国渠道的基本结构。因此，英国市场的竞争从不是“做线上还是做线下”，而是能否在多渠道中保持一致可信的品牌形象，渠道之争演化为跨渠道的长期信任之争
链条的最后一环来自消费者心理。调研结果显示，英国宠主普遍具有四个消费倾向：
在这种文化与制度共同塑造的环境下，宠物消费不再是情绪化或趋势性的，而是一种“健康投资型”消费模式：稳定、长期、专业、对透明度高度敏感
这使英国市场呈现出独特特征，其发展动力并非来自短期热点，而是来源于制度、文化与供给体系共同塑造的结构性力量；消费行为也并非依赖情绪或冲动，而是基于长期健康投入与责任饲养理念所形成的稳定需求
03英国王室的影响
在英国宠物行业的发展中，英国王室的影响不可不提
在文化方面，王室的公益参与，推动了动物照护成为一种社会价值。王室成员是RSPCA、Battersea Dogs & Cats Home、The Kennel Club等重量级动物机构的长期赞助者，他们的公开活动、访问与慈善倡导，使动物救助、责任饲养和科学照护不断进入社会讨论的中心，让原本属于行业内部的动物福利理念，获得了社会较为普遍的认同感
同时，英国王室丰富的养宠历史，为公众提供了关于人与动物关系的文化参照。伊丽莎白二世女王与柯基犬长达数十年的陪伴故事，威尔士亲王夫妇领养救助犬的日常等常被媒体报道。这种象征效应潜移默化地影响英国人的养宠态度，使得宠物更易于确立“家庭成员”的地位
此外，通过设立个人品牌、授权开发商品，王室成员也参与到宠物产业中来，如查尔斯三世推出的“巴尔莫勒尔宠物系列”，其中包括印有皇家徽章的纯银食盆（售价220英镑）、手工粗花呢狗外套（售价185英镑），以及查尔斯亲自参与调制的有机犬用饼干。该系列的宣传强调“收益将用于王子信托基金”，从而赢得了中产宠物主的好感
04对中国品牌的启示
英国市场的关键价值不在于规模，而在于它迫使品牌暴露全部底层能力。这里的消费者、监管、渠道与文化高度成熟，使其成为衡量一个品牌是否具备全球竞争力的最严格场景。对中国品牌来说，在布局英国市场时固然要考虑“能不能卖出去”的问题，而更重要的是检验其“是否具备走向世界的体系能力”
英国的监管体系要求原料可追溯、配方逻辑公开、检测数据透明、动物福利合规，这些要求构成了品牌的第一道筛选。它考验的不是营销，而是品牌“底子是否干净”、供应链治理是否够强。能满足英国标准的品牌，往往在全球供应链治理能力上已有“国际赛道水平”
英国消费者不吃“故事”，只看专业依据。他们依赖兽医、营养师和机构背书，而非品牌宣传。因此品牌必须具备一套清晰可验证的“科学叙事体系”：营养证据、健康逻辑、功能解释、长期效果。能讲清楚“为什么值得信任”的品牌，才有可能在英国站住脚
英国市场的本质是“长期关系”，不是“流量生意”。DTC需要持续稳定的内容解释力和订阅制运营；零售体系需要与Pets at Home等生态深度合作；两条线最终要呈现一致可信度。真正的考验不是“能不能卖”，而是能否维持三年以上的稳定复购。能做到这一点的品牌，往往具备进入欧洲与北美的组织能力
英国不是一个高增长的大市场，但它提供的是一种全球价值放大的能力：通过透明度审查，即可获得“供应链可信度”的国际背书；获得英国消费者认可，即获得“专业可信度”的国际背书；跑通英国渠道模式，即获得“组织能力”的国际背书
05结语
英国市场告诉我们，宠物产业的竞争终将从产品竞争走向体系竞争，从价格竞争走向可信度竞争，从短期消费走向长期照护
当一个社会将动物福利视为公共价值，将透明度视为基本权利，将长期健康管理视为家庭支出的一部分时，整个产业将不再依赖热点刺激或营销包装，而是依赖制度、专业与责任构建稳定增长的根基
因此，英国宠物市场最大的意义不在于“难进入”，而在于它让我们看到一个高度成熟宠物体系的未来原型。它既是当下欧洲最稳定的宠物市场之一，也是全球宠物行业观察“长期主义趋势”的最重要窗口之一
资料来源：Global Pet Industry、IMARC Group、Grand View Research、Petfood Industry、The Royal Family（英国王室官网）、RSPCA（英国防止虐待动物协会）、The Kennel Club、互联网公开信息、宠物投研院整理和分析
